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整体橱柜行业市场可按消费结构分类型位置

时间:2021-01-27 浏览量:0次

橱柜市场按其规模可以分为不同的级别,按消费结构也可以分为不同的类型,不同类型的市场在定位上是完全不一样的。一般来说,我们将橱柜市场分成三个类型:橄榄型、哑铃型、梯型。

橄榄型市场是指中产阶层、准中产阶层、小康阶层相对人数较多的市场。这些市场往往是新型城市或者是沿海为公司的业绩做出贡献发达城市,白领较多,创业型企业主较多,如苏州、东莞、深圳、天津的滨海新区、上海的浦东新区、大连的高新区等等。中国的中产阶层、小康阶层总人口虽然不多,但大都集中在这样的城市。这样的市场特点决定了橱柜店不要开太大,以免店大欺主。但样品要时尚、细节要精到,因为这样的消费群有知识、有鉴赏能力,部分消费者还有足够富余的时间来用于比较和沟通。

哑铃型市场正好相反,往往富豪阶层、中富阶层以及中下层阶层及底层人数相对较多。这样的市场一般都具备资源富集的特点(不包括旅游资源),如石油资源的克拉玛依、大庆,钢铁资源的唐山、攀枝花,煤炭资源的长治、晋城等,在全国大大小小有40至50个。资源富集必然催生一些资源型企业或富豪,而企业或富豪背后往往有一群廉价的劳动力支撑。富豪和底层劳动力构成市场的两级。这些城市往往因规模不大、交通不便而导致商品资源并不丰富,部分消费者 只买贵的,不买对的 ,只讲究排场。在这样的市场,橱柜店面一定要气派,样品要大,定位要高。哑铃型市场是目前中国橱柜行业的好市场,攀枝花、长治都曾获得过品牌橱柜的年度销售冠军,就非常能说明问题。

中国大部分市场都属于梯型市场,这些城市是当地的政治、文化、商业中心,人口多,总体市场规模大,没有明显的社会阶层特点,必须对市场进行细分,并根据不同的细分策略对产品进行定位。可以按城市的板块如城东、城西,江南、江北,也可以按消费群如高校区、开发区、商业区等进行市场细分。这样的城市规模大,除了战略市场,如科宝博洛尼之于北京、金牌之于厦门,橱柜经销商只需做其中最适合品牌本身的定位,最能发挥经销商自身资源的一块,决不能所有细分市场都做。当然,如果是规模很小的县市级市场优势,则要中高端 通吃 。

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